Работа в Донецке / Резюме / Реклама, маркетинг и PR

Внедрение маркетинга на предприятии.

Есть опыт работы.

Опыт работы:

1) 03.2009 – 04.2010: ООО «Технологии сетей» (оптово-розничная торговля активным и пассивным сетевым (IT) оборудованием), маркетолог.

Должностные обязанности:

- проведение постоянного динамического анализа:

рынка сетевого (IT)  оборудования;

деятельности конкурентов (активность, позиционирование);

цен;

сбытовой сети;

- ценообразование;

- ассортиментный анализ;

- сбор информации по поставщикам и конкурентам;

- сбор информации о новых видах продукции по материалам в СМИ, Internet;

- поиск новых потенциальных клиентов (не привлечение);

- формирование и ведение базы данных и отчетности в 1С.

- управление складскими запасами, определение оптимального объема партии при различных условиях закупки;

- сотрудничество с ключевыми и потенциальными поставщиками продукции (ведение переговоров, взаимодействие по вопросам отгрузки, брака, возврата товара, оплаты);

- взаимодействие с внутренними службами, в том числе, с отделом логистики, складской службой, бухгалтерией по проведению взаиморасчетов с поставщиками и другими контрагентами.

Результаты работы и достижения:

- увеличен ассортимент продаваемой продукции;

- развито новое направление продаваемой продукции – wi-fi оборудование;

- увеличены объемы продаж.

2) 09.2008 – 02.2009: ОАО "Донбасскабель"(производственно-торговое предприятие), инженер по рационализации и патентно-лицензионной работе.

Должностные обязанности:

- участие в разработке мероприятий и программ внедрения предложений по улучшениям или рационализаторских предложений;

- оформление сопроводительных документов по рационализации и патентно-лицензионной работе для направления в вышестоящие или контролирующие органы;

- оформление договоров и документов по проведению технической экспертизы, патентных исследований;

- разработка перспективных и текущих планов работ по улучшениям, изобретательству, патентно-лицензионной работе;

- участие в подготовке проектов финансирования работ по изобретательству, патентно-лицензионной работе и др.

Результаты работы и достижения:

Разработана Система Непрерывных Улучшений на предприятии, позволившая определить функции предприятия и установить правовые, экономические и организационные принципы деятельности предприятия, возникающие в связи с созданием, правовой охраной и использованием объектов промышленной собственности и рационализаторских предложений.

3) 10.2007 – 08.2008: ООО "Стройполимер" (оптово-розничная торговля строительными материалами), специалист-маркетолог.

Должностные обязанности:

- мониторинг рынка строительных материалов;

- ценообразование;

- сбор информации о поставщиках и конкурентах, а также о новых видах продукции по материалам в СМИ, Internet;

- поиск и привлечение новых клиентов, сотрудничество с существующими клиентами;

- формирование и расширение клиентской базы данных;

- составление адресной рассылки;

- размещение и редактирование рекламных объявлений;

- формирование коммерческих предложений, подготовка сопроводительных документов;

- организация поставки материалов;

- ведение телефонных переговоров, прием информации по телефону;

- организация корпоративного отдыха.

Результаты работы и достижения:

Систематизирована база данных клиентов, поставщиков, отчетной документации, на предприятие внедрены новые формы воздействия на покупателя (открыты сайты, задействована массовая адресная рассылка, размещено большое количество  интернет-объявлений), также расширен ассортимент продаваемой продукции.

Знание языков: русский и украинский языки - в совершенстве, английский язык - базовый уровень (бизнес-курс, разговорный).

Навыки работы с компьютером: свободное пользование Internet, программами пакета MS Office и прочими стандартными программными продуктами системы Windows, программа 1С, графический редактор Adobe Photoshop (начинающий уровень) и другие программы различного профиля.

Личные качества: ответственность, организованность, коммуникабельность, пунктуальность, стрессоустойчивость, целеустремленность, исполнительность, порядочность, воспитанность, аналитический склад ума, быстро усваиваю смежные и новые направления деятельности предприятия, имею стремление к самоусовершенствованию, профессиональному и карьерному росту, творческий подход к работе, умение владеть собой.

ОБРАЗОВАНИЕ.

 Приазовский Государственный Технический Университет г.Мариуполь:

1994-98гг экономический факультет, специальность - экономика предприятия;

1986-93гг металлургический факультет, специальность - литейное производство /1987-89гг служба в рядах вооруженных сил.

Тренинги по менеджменту:

- стратегический анализ для принятия маркетинговых решений, агрессивный рост (Международный Институт Бизнеса г.Киев);

- стратегическое управление компанией на основании сбалансированной системы показателей (консалтинговая компания "Стратегический Партнер" г.Киев);

- управление товарными группами (консалтинговая компания KIMO г.Киев),

- проектный менеджмент (группа компаний BrandAir г.Москва);

- управление ростом: как сберечь темп и избежать кризисов (Международный Институт Бизнеса г.Киев).

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.

2003 - 2009 гг. ООО ГАРТ-С, ООО ТД ГЕЛИОС (г.Мариуполь, г.Киев) – начальник отдела маркетинга, руководитель департамента маркетинга (оптовая и розничная торговля - торговая сеть БІЛА ВОРОНА- формат магазин у дома в городах Киев, Донецк, Одесса, Николаев, Херсон, Луганск, Львов, Запорожье, Мариуполь, Макеевка, Горловка, Краматорск, Кременчуг, Комсомольск, Бровары - бытовая химия, косметика, парфюмерия, средства по уходу, посуда, хозяйственные товары). Сайт www.bila-vorona.com.ua, www.home.gart-s.com.ua.

ОБЯЗАННОСТИ:

-изучение рынка, оценка его коньюктуры, общих и специфических тенденций и возможностей;

-мониторинг конкурентной среды и позиций компании на рынке;

-анализ результатов коммерческой деятельности предприятия и факторов влияющих на них;

прогнозирование объемов продаж;

-оперативное обеспечение информацией менеджеров, топ - менеджеров, учредителей предприятия;

-разработка, исходя из ориентации на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления предприятием, его производственно-сбытовой деятельности, по повышению эффективности работы предприятия;

-обеспечение эффективного управления подчиненным подразделением.

ДОСТИЖЕНИЯ.

Организация отдела маркетинга (7 сотрудников).

Построение системы мониторинга конкурентной среды (покрытие, ассортимент, выкладка товара, цены). SWOT-анализ.

Проведение анализа внутренней информации фирмы (разработан программный продукт МИАС - маркетинговая информационно-аналитическая система, которая включает в себя факторный анализ товарооборота, маржинальности, прибыли; сетевой анализ по 70-ти экономическим показателям в разрезе категорий, групп товара, товарных позиций, поставщиков, производителей, брендов, клиентов; динамика продаж; анализ ассортимента; матрица ассортимента; анализ товарных запасов; ABCD-XYZI анализ; оценка дефектуры; анализ торговых зон; анализ чеков; анализ дисконтного клуба).

Формирование отчетной документации в разрезе торговой сети, регионов, отдельных бизнес - единиц.

Разработана и внедрена методика анализа и оценки новых торговых объектов.

Организация проведения маркетинговых исследований сотрудниками отдела (обработка и анализ данных в среде программы SPSS).

Внедрение системы бизнес - прогностики на базе программы Statistica.

Проведение анализа цен и ассортимента конкурентов на базе программы Statistica.

Разработана справочная система товара.

Руководитель проекта "категорийный менеджмент".

Брендирование и коммуникационная политика компании  - аутсорсинг.

За время работы количество объектов торговой сети увеличилось с 8 до 80.

Товарооборот, наценка, прибыль в денежном выражении выросли более чем в 10 раз.

Дополнительные навыки – бюджетирование, бизнес-планирование, экономическое моделирование, мерчендайзинг.

1998 - 2002 гг. ООО СД-ДОНБАСС г.Донецк – заместитель директора по экономике и финансам.

1996- 1998 гг. ООО СЕЛГОР-КОНСАЛТИНГ г.Мариуполь - внештатный специалист по бизнес -планированию.

1993 - 1998 гг. УкрНИИ КМ ПРОМЕТЕЙ г.Мариуполь - инженер-технолог 1-й категории.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ.

Знание программ ПК - MS Office, интернет, статистические программы SPSS, Statistica. 1С: предприятие.

Водительские права категории В, стаж вождения 20 лет. Наличие автомобиля.

Рекомендательное письмо от учредителя ООО ТД ГЕЛИОС, ООО ГАРТ-С.

ПРОЕКТЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА НЕ ИНТЕРЕСУЮТ.