Работа в Донецке / Резюме / Торговля и продажи

09.2008 г.-06.2010 г. - ЗАО Горловский

Мясокомбинат «Щирий Кум».

Должность: менеджер по вопросам регионального развития.

Обязанности: работа с командой (8 ТА), обучение торговых агентов, работа с ключевыми клиентами,продвижение новых товарных позиций, поиск новых клиентов, отчетность    

Причина ухода: отсутствие мотивации (только ставка).

01.2008 г.- 09.2008 г. ЗАО Горловский мясокомбинат «Щирий Кум».

Должность: региональный менеджер (г. Донецк)

Обязанности: оформление договоров, поддержание и наработка сети сбыта,

налаживание коммуникации с руководством

торговых точек, правильное составление     заказов, увеличение товарного           ассортимента, продвижение новых          

товарных позиций, контроль за ДЗ, контроль за экспедицией

10.2005 г. – 12.2007 г. ЧП КФ «Бизнес групп» оптовая и розничная торговля молочной продукцией,продуктами питания).

Должность: супервайзер (г. Донецк)

Обязанности: обучение, построение и контроль за торговыми агентами (команда из 4 ТА), контроль за ДЗ, отчетность.

Причина ухода: предложили лучшие условия работы и социальный пакет               

01.2004 – 10.2005 гг. – ООО «Бизнес групп»

Должность: торговый представитель (г. Донецк)

Обязанности: оформление договоров, поддержание и наработка сети сбыта,    налаживание коммуникации с руководством торговых точек,правильное составление заказов, увеличение товарного   ассортимента, контроль запаса товара, продвижение новых товарных позиций, контроль за ДЗ.

06.2003 – 01.2004 гг. - ЧП «Кузнецова» молочная группа товаров)

Должность: супервайзер (г. Донецк)

Обязанности: дистрибуция ТМ «Данон», ТМ «Фани», работа с командой (3 ТА), обучение

торговых агентов, контроль за ДЗ.

Причина ухода: низкий уровень заработной платы

12.2002-06.2003 гг.- ЧП «Кузнецова»

Должность: торговый представитель (г. Донецк)

Обязанности: работа с линейной розницей г.

Донецка, финансовый контроль за ДЗ, оформление договоров, наработка сети сбыта.

ОБРАЗОВАНИЕ.

 Приазовский Государственный Технический Университет г.Мариуполь:

1994-98гг экономический факультет, специальность - экономика предприятия;

1986-93гг металлургический факультет, специальность - литейное производство /1987-89гг служба в рядах вооруженных сил.

Тренинги по менеджменту:

- стратегический анализ для принятия маркетинговых решений, агрессивный рост (Международный Институт Бизнеса г.Киев);

- стратегическое управление компанией на основании сбалансированной системы показателей (консалтинговая компания "Стратегический Партнер" г.Киев);

- управление товарными группами (консалтинговая компания KIMO г.Киев),

- проектный менеджмент (группа компаний BrandAir г.Москва);

- управление ростом: как сберечь темп и избежать кризисов (Международный Институт Бизнеса г.Киев).

ПРОФЕССИОНАЛЬНАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ.

2003 - 2009 гг. ООО ГАРТ-С, ООО ТД ГЕЛИОС (г.Мариуполь, г.Киев) – начальник отдела маркетинга, руководитель департамента маркетинга (оптовая и розничная торговля - торговая сеть БІЛА ВОРОНА- формат магазин у дома в городах Киев, Донецк, Одесса, Николаев, Херсон, Луганск, Львов, Запорожье, Мариуполь, Макеевка, Горловка, Краматорск, Кременчуг, Комсомольск, Бровары - бытовая химия, косметика, парфюмерия, средства по уходу, посуда, хозяйственные товары). Сайт www.bila-vorona.com.ua, www.home.gart-s.com.ua.

ОБЯЗАННОСТИ:

-изучение рынка, оценка его коньюктуры, общих и специфических тенденций и возможностей;

-мониторинг конкурентной среды и позиций компании на рынке;

-анализ результатов коммерческой деятельности предприятия и факторов влияющих на них;

прогнозирование объемов продаж;

-оперативное обеспечение информацией менеджеров, топ - менеджеров, учредителей предприятия;

-разработка, исходя из ориентации на рыночную деятельность, рекомендаций по совершенствованию организационной структуры управления предприятием, его производственно-сбытовой деятельности, по повышению эффективности работы предприятия;

-обеспечение эффективного управления подчиненным подразделением.

ДОСТИЖЕНИЯ.

Организация отдела маркетинга (7 сотрудников).

Построение системы мониторинга конкурентной среды (покрытие, ассортимент, выкладка товара, цены). SWOT-анализ.

Проведение анализа внутренней информации фирмы (разработан программный продукт МИАС - маркетинговая информационно-аналитическая система, которая включает в себя факторный анализ товарооборота, маржинальности, прибыли; сетевой анализ по 70-ти экономическим показателям в разрезе категорий, групп товара, товарных позиций, поставщиков, производителей, брендов, клиентов; динамика продаж; анализ ассортимента; матрица ассортимента; анализ товарных запасов; ABCD-XYZI анализ; оценка дефектуры; анализ торговых зон; анализ чеков; анализ дисконтного клуба).

Формирование отчетной документации в разрезе торговой сети, регионов, отдельных бизнес - единиц.

Разработана и внедрена методика анализа и оценки новых торговых объектов.

Организация проведения маркетинговых исследований сотрудниками отдела (обработка и анализ данных в среде программы SPSS).

Внедрение системы бизнес - прогностики на базе программы Statistica.

Проведение анализа цен и ассортимента конкурентов на базе программы Statistica.

Разработана справочная система товара.

Руководитель проекта "категорийный менеджмент".

Брендирование и коммуникационная политика компании  - аутсорсинг.

За время работы количество объектов торговой сети увеличилось с 8 до 80.

Товарооборот, наценка, прибыль в денежном выражении выросли более чем в 10 раз.

Дополнительные навыки – бюджетирование, бизнес-планирование, экономическое моделирование, мерчендайзинг.

1998 - 2002 гг. ООО СД-ДОНБАСС г.Донецк – заместитель директора по экономике и финансам.

1996- 1998 гг. ООО СЕЛГОР-КОНСАЛТИНГ г.Мариуполь - внештатный специалист по бизнес -планированию.

1993 - 1998 гг. УкрНИИ КМ ПРОМЕТЕЙ г.Мариуполь - инженер-технолог 1-й категории.

ДОПОЛНИТЕЛЬНАЯ ИНФОРМАЦИЯ.

Знание программ ПК - MS Office, интернет, статистические программы SPSS, Statistica. 1С: предприятие.

Водительские права категории В, стаж вождения 20 лет. Наличие автомобиля.

Рекомендательное письмо от учредителя ООО ТД ГЕЛИОС, ООО ГАРТ-С.

ПРОЕКТЫ СЕТЕВОГО МАРКЕТИНГА НЕ ИНТЕРЕСУЮТ.

Ф.И.О.

Дата и место рождения

22. 06. 1981 г.р.

Адрес проживания

г. Донецк, Кировский р-н

Телефон

моб. тел.  066 491 48 11, 050 81 05 635

Семейное положение

Женат, дочь  2007 г.р.

Цель: поиск работы Супервайзера,  Торгового представителя в стабильной компании (з\п от 4000 грн) 

Профессиональный опыт:

Период

Название предприятий Занимаемая должность и должностные обязанности

Апрель 2010 – по наст. время

ЧП «Слобожанские колбасы» (дистрибуция колбасных и мясных изделий)

Должность: супервайзер (г. Донецк, г. Макеевка)

Обязанности:

·         Организация работы торговой команды (в подчинении 6 чел)

·         Обучение торговой команды

·         Расширение и развитие клиентской базы

·         Ведение переговоров заключение договоров

·         Составление отчёта по результатам работы торговой команды.

Достижения: увеличение объема продаж г. Донецка на 80%, Макеевка на 20%

Причина желания сменить работу: регулярная задержка по выплате з.п.

Июнь 2008  – декабрь 2009

ЗАО «Крафт Фудз Украина» Дистрибутор «Корона – сервис»  (шоколад кофе, снеки)

Должность: торговый представитель

г. Донецк (Кировский, Петровский р-ны)

г. Макеевка (Червоногвардейский,  Кировский Центральный р-ны)

           Обязанности:

·         Продвижение торговых марок предлагаемых клиентами;

·         Обслуживание розничной сети магазинов и торговых точек;

·         Работа с розничными и оптовыми клиентами;

·         Маршрутизация  территории;

·         Обновление и расширение клиентской базы;

·         Контроль дебиторской задолженности;

·         Выполнение планов продаж

·         Заключение договоров на поставку товара;

·         Ежедневная отчётность, анализ продаж;

·         Составление заказов  на отправку товара клиенту.

Достижения: увеличение объема продаж в г. Макеевке на 80%, г. Донецк - на 40%,  оптимизация маршрута торговых точек, установление доверительных отношений с ЛПР. За время работы несколько раз выходил на первое место по продажам за месяц.

Тренинги: 2008г, 2009г – ЗАО «Крафт Фудз Украина» 

Причина ухода: изменение условий труда

Июнь 2007– Июнь 2008

ЧП «Бэль» (дистрибьюция ЛВИ- водка, слабоалкогольная продукция, вино, коньяк)

Должность: торговый представитель г. Донецк (Кировский  р-н)

           Обязанности:

·         Осуществление количественной и качественной дистрибьюции ЛВИ на вверенной мне территории;

·         Выполнение объема продаж;

·         Выполнение стандарта мерчендайзинга продукции;

·         Создание и поддержка товарного запаса в торговой точке;

·         Обеспечение своевременного  возврата денежных средств за поставленный товар.

Достижения: награждён грамотой за достигнутые успехи и вклад в развитие компании.

Причина смены работы:  получил более выгодное предложение по З.П.

Января 2007 –Июнь 2007

ООО «Сырный континент» (официальный дистрибьютор  производителей продуктов питания Украины по Донецку и Донецкой обл. – сыр, кондитерские изделия, майонез и т.д.)

           Должность: торговый представитель г. Донецк (Ворошиловский р-н)

           Обязанности:

·         Продвижение торговых марок предлагаемых клиентами;

·         Обслуживание розничной сети магазинов и торговых точек;

·         Работа с розничными и оптовыми клиентами;

·         Маршрутизация  территории;

·         Обновление и расширение клиентской базы;

·         Контроль дебиторской задолженности;

·         Выполнение планов продаж; по каждому направлению;

·         Обучение новых торговых представителей;

·         Заключение договоров на поставку товара;

·         Ежедневная отчётность, анализ продаж;

·         Составление заказов  на отправку товара клиенту.

 Достижения: увеличение объема продаж на 80% путём обновления и расширения базы клиентов, создание доверительных отношений с ЛПР, оптимизация маршрута торговых точек. За время работы дважды был лидером по выполнению плана по спецпроектам.

 Проходил тренинги, организованные предприятием по уменьшению дебиторской задолженности и расширения торговых точек.

Причина смены работы: условия оплаты труда, уровень з\п.

2006г. Август –  Декабрь

ООО Торговый дом «Софи» (оптово – розничная торговля ЛВИ)

           Должность:  мерчендайзер г. Донецк (Кировский и Петровский р-ны)

          Обязанности:

·         Анализ торговой сети в районе ответственности;

·         Обновление и расширение клиентской базы;

·         Продвижение торговой марки;

·         Создание особых доверительных отношений с продавцами;

·         Проведение промоушн – акций;

·         Рациональное распределение POS материалов в приоритетном порядке;

·         Ежедневная отчётность;

·         Взаимодействие с торговыми агентами и совместная работа по увеличению развития продаж продукции ТД «Софи»

Достижения: за время работы на предприятии мною была проведена работа по оптимизации маршрута торговых точек, с помощью коммуникаций с продавцами и  проведением презентации торговой марки увеличение объёма продаж, обучился успешно коммуницировать с клиентами. Был дважды поощрён за перевыполнение плана, инициативность и ответственный подход к работе.

Дополнительные сведения:

Пользователь ПК: Word, Excel, Internet

Оргтехника: принтер

Права категории «В» стаж вождения авто  - 3 года.

Персональные качества:

Коммуникабельность, высокая мотивация труда и работоспособность, инициативность, полная самоотдача, способность быстро учиться.