Стоит ли Ринату Ахметову и Александру Януковичу смешивать шампанское с водкой

Один из крупнейших производителей шампанского в Украине, подконтрольный Ринату Ахметову, Борису Колесникову и Александру Януковичу, «Артемовск Вайнери» запустил производство водки. Сообщает Forbes.ua.

 Один из крупнейших производителей шампанского в стране «Артемовск Вайнери» занялся производством водки. Эта компания интересна не только традиционными технологиями производства шампанского с многолетней выдержкой, но и именами собственников. Совладельцы предприятия – Ринат Ахметов, Борис Колесников, к которым недавно присоединился Александр Янукович (через подконтрольный ему холдинг «Мако»). 

Успехи компании на рынке шампанского безусловны: доля «Артемовск Вайнери» в общем объеме производства игристого вина в стране по итогам 2011 г. достигла 23,6%, в подземных штольнях площадью 25 га хранится 30 млн. бутылок игристого вина, налажен экспорт в два десятка стан. Будет ли водочный бизнес инвесторов с громкими именами столь же успешен? Участники рынка высказывают серьезные сомнения.

Нестандартное развитие

Не располагающая собственными «водочными» мощностями «Артемовск Вайнери» отдала производство напитка на аутсорсинг донецкому Ликеро-водочному заводу «Альтера» (принадлежит «Альтера Групп»). «Контракт подписан пока до конца года, но потом он будет продлен. Если водка будет продаваться, то это длительное сотрудничество», – говорит директор торгового дома «Альтера» Максим Повещенко. По его словам, уже произведена первая партия объемом около 10 000 бутылок.

«Артемовск Вайнери» – не первый клиент донецкого завода. «Еще полтора года назад «Альтера Групп» производила водку под торговой маркой «Свято» для компании «Фудторг» (занимается хранением товара и обслуживанием магазинов в Донецке и Донецкой области, в частности ТД «Амстор» – ред.)», – рассказывает Максим Повещенко. Обслуживать потребности «Артемовск Вайнери» компания может без ущерба для собственного производства – мощности завода, которые позволяют выпускать 4-5 млн бутылок в месяц, загружены менее чем наполовину. Отметим, что позиции самой «Альтера Групп» на водочном рынке более чем скромны, доля флагманского бренда компании – Pulse – в премиум-сегменте не превышает 0,1%.

Новая водка будет выпускаться в бутылке емкостью 1 литр под торговой маркой «Вільний степ». Планируется также сувенирный вариант – набор из  шести литровых бутылок и рюмок. «Артемовск Вайнери» – и владелец, и официальный дистрибутор торговой марки.

 Продавать «Вільный степ» будут по цене около 120 грн., что относит этот продукт к премиальному сегменту. Стороны не раскрывают финансовых условий договора. Однако «Артемовск Вайнери» еще в мае этого года открыл кредитную линию на 30 млн грн в банке «Кредит Днепр» сроком на 1 год для ведения текущей деятельности винодельческой компании.

Дорого и сложно

Старожилы водочного рынка встретили нового конкурента скепсисом. Как отмечает Роман Вашколуп, гендиректор компании «Алкогольные традиции» (ТМ «Козацька Рада», Rada и «Перша Гильдия»), без опыта производства и истории бренда на водочный рынок с премиальным продуктом выйти нелегко: «Сегмент премиальной водки непростой. В этом сегменте играют многие, но не у всех получается. Одно из основных направлений продвижения и развития – HoReCa».

Сегмент премиальных водок занимает не более 2,5% от всего объема рынка, хоть и имеет тенденцию к росту. Через рестораны продается, по оценке одного из участников рынка, 80% дорогой водки. Элитная  HoReCa – сложнейший рынок, на котором давно «пасутся» крупнейшие алкогольные компании, не только украинские, но и мировые.

 Столь же туманны и экспортные перспективы – закрепиться на внешних рынках с премиальной водкой удалось единицам. «Продвигать премиальные продукты на экспортных рынках гораздо сложнее, чем на внутреннем», – говорит Вашколуп.

Председатель совета директоров УВК Nemiroff Александр Глусь отмечает, что, при всей сложности,   премиальный сегмент для водочного дебюта имеет свои преимущества. «Премиальный сегмент водки стабилен и слабо зависит от внешних экономических факторов. Именно поэтому он привлекателен с точки зрения инвестиций. Конкурентная среда на этом рынке достаточно плотная, незначительные колебания происходят за счет перераспределения доли ведущих брендов, в основном зарубежных, с которыми особенно тяжело конкурировать, ведь это преимущественно бренды с многолетней историей, легко узнаваемые потребителем», – объясняет Глусь. При этом у самой Nemiroff, представленной в премиальном и субпремиальном сегменте водками Premium, Distinct, Lex и Lex Ultra, удельный вес этого направления довольно значителен – более 10% (по итогам 8 мес. 2012 г.).

Основная причина, по которой потребитель готов платить 100-120 грн. за водку вместо 26,1 грн. (минимальная цена 0,5 л), – качество продукта, или, по крайней мере, убедительное его описание маркетологами. Премиум-водка производится из спирта класса «Люкс» высшей степени очистки, проходит три и более этапов дистилляции,  многоуровневую фильтрацию, специальную очистку и т.д. Среди заклинаний, которые произносят маркетологи, чтобы звучать убедительно, – «собственное производство». У новой водки этого козыря нет. «На чужом заводе качественный продукт не сделаешь», – считает топ-менеджер одной из алкогольных компаний.

Успех продукту прочат только при условии дорогостоящей рекламной кампании. Инвестиции в продвижение такой водки собеседник Forbes.ua оценил минимум в $5 млн. Не меньше потратила на рекламу бренда Sobieski французская компания Belvedere, использовавшая в кампании украинскую группу Nikita. Результат – отсутствие сколько-нибудь заметных позиций на украинском рынке и поиск покупателя на этот бренд. 

Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
1844 просмотра в апреле
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Ситуация, которая сложилась в стране, не может не вызывать тревогу. Социальная напряженность растет, и это видно по тем комментариям и жарким дискуссиям, которые разгораются под каждым материалом. Мы не можем допустить, чтобы сайт использовался различными радикальными силами по обе стороны «баррикад» в качестве агитационной площадки. Поэтому вынуждены временно закрыть возможность комментирования. Предлагаем вам перенести дискуссию со страниц {url} в социальные сети, где Вы сможете выразить свою позицию. Все новости {url} доступны в группах {vkpage}, {fbpage}, {okpage}. Мир Вам и Вашим семьям.
Происшествия
Супругу кандидата в президенты Украины Владимира Зеленского - Елену Зеленскую в субботу, 20 апреля, внесли в базу данных сайта "Миротворец". По версии составителей базы, жена Зеленского является "информатором боевиков незаконных вооруженных формирований", сообщает Lb.ua. Доказательством в поддержку этого утверждения приводится скриншот из соцсети, где Елена Зеленская поделилась на своей странице в Facebook публикацией российского издания "Life Новости", пр...
Происшествия
Силы ООС уничтожили в районе Ясиноватской развязки ДЗОТ боевиков «ДНР». Об этом сообщается на странице в Фейсбук фонда «Повернись живим». «Пока мирную территорию страны поглощают круговерти предвыборных баталий, кто-то на Востоке зажигает блиндажи врага, точно забрасывая туда по два ПТУРы друг за другом. На этих нескольких секундах видео горят огневые позиции боевиков на Ясиноватской развязке под Донецком, дорога с которой ведет в оккупированный город. Укр...
Происшествия
За сутки, 19 апреля, вооруженные формирования Российской Федерации 10 раз нарушили режим прекращения огня, из них четыре раза противник применил запрещенные минскими договоренностями вооружение - минометы калибров 120 и 82 мм. Как сообщает Штаб ООС враг также обстреливал наших защитников из гранатометов различных систем, крупнокалиберных пулеметов и стрелкового оружия.В районе ответственности оперативно-тактической группировки "Восток" противник восемь ра...
Политика
Журналисты программы "Схемы: коррупция в деталях" нашли неправду в словах кандидата в президенты шоумена Владимира Зеленского. В ходе дебатов на "Олимпийском" он заявил, что "не был в России с начала войны". При этом по данным "Схем", в мае-июне 2014-го он еще четыре раза слетал в Москву. "В частности, Владимир Зеленский вылетал из Киева в Москву 7 мая 2014 года, возвращался 19 мая. Уже на следующий день снова вылетел в Шереметьево, откуда вернулся 25 мая....
Политика
По прибытию на Суспильне с НСК "Олимпийский" Петр Порошенко поделился впечатлениями от дебатов на стадионе. Порошенко отметил, что атмосфера на стадионе была фантастической, но вместе с тем он испытал шок. "Когда я слышу от кандидата в президенты за два дня до выборов фразу "повстанцы ЛНР/ДНР", - это означает либо штаб в России, либо тотальная некомпетентность. Потому что это совершенно четко демонстрирует, что у нас нет российских войск, нет российской аг...
Политика
Кандидат в президенты Владимир Зеленский назвал боевиков "ДНР" и "ЛНР" повстанцами. Зеленский сказал об этом во время дебатов с Петром Порошенко на "Олимпийском". Задавая вопрос действующему президенту он сказал: "Правда ли это, что конфеты Рошен есть в пайках повстанцев "ЛНР" и "ДНР". В соцсетях уже появились резкие комментарии в связи с заявлением Зеленского. Так бывший пресс-секретарь Штаба АТО Антон Миронович написал: ""Повстанцы ЛДНР" © ?! Ну что же,...
Бизнес
На закрытии межбанка американский доллар потерял в покупке 10 копеек, в продаже — 9 копеек. Евро подешевел в покупке на 9 копеек, а в продаже — на 8 копеек, сообщает Минфин. Валюта Открытие 19 апреля Закрытие 19 апреля Изменения доллар 26,91/26,94 26,81/26,85 10/9 евро 30,24/30,27 30,15/30,19 9/8 рубль 0,4208/0,4218 0,4191/0,4200 0,0017/0,0018 Торги по доллару на протяжении всего дня были не особо активны. Утром проходили сделки по лотам до 500 тысяч долла...
Общество
19 апреля на Национальном комплексе «Олимпийский» в Киеве состоятся дебаты между кандидатами в президенты: представителем партии «Слуга народа» Владимиром Зеленским и действующим Президентом Украины Петром Порошенко. В связи с усиленными мерами безопасности зрители допускаются на стадион по предварительной регистрации. Начало дебатов в 19.00. Рамки будут открыты на вход с 16.30, вход по спискам и удостоверениями личности. Мы ведём текстовую трансляцию, где...
Происшествия
Жительница оккупированного Енакиево приехала на подконтрольную Украины территорию и обратилась в полицию с повинной в поисках новой жизни для себя и своих четверых детей.В Бахмуте 32-летняя участница незаконного вооруженного формирования добровольно сдалась в оперативно-розыскной отдел оперативно-розыскного управления Донецко-Луганского регионального управления Государственной пограничной службы Украины и полицейским.Сейчас следователи проверяют деятельнос...