Цена сайта почти никогда не равна сумме затрат на разработку. На рынке покупают не “код и дизайн”, а прогнозируемый денежный поток, устойчивый трафик и понятные активы, которые можно безопасно передать новому владельцу. Поэтому грамотная оценка перед продажей строится вокруг цифр, рисков и качества упаковки проекта.
Что именно оценивают покупатели
В любой нише логика похожая: чем стабильнее доход и чем меньше зависимостей от владельца, тем выше мультипликатор и тем проще продать.
Обычно смотрят на:
- Чистую прибыль за 6–12 месяцев (доходы минус все расходы, включая контент, рекламу, подрядчиков, сервисы).
- Трафик и его структуру (органика, прямые заходы, рефералы, платный трафик, соцсети), долю “одного источника”.
- Качество монетизации (рекламные сети, партнерки, лиды, подписки, ecommerce), наличие договоров и подтверждений.
- Операционку: сколько часов в неделю требует проект, какие процессы можно передать.
- Риски: санкции поисковиков, “серые” методы, спорный контент, зависимость от одного рекламодателя, проблемы с авторскими правами.
- Активы: домен, контент, базы, аккаунты сервисов, бренд, сообщество, позиции в поиске.
Основные подходы к оценке
- Доходный метод
Самый практичный для рынка. Берется средняя месячная чистая прибыль и умножается на мультипликатор. Мультипликатор зависит от ниши и рисков: контентные проекты обычно дешевле, SaaS и сервисы при стабильных метриках дороже, ecommerce сильно зависит от маржинальности и логистики. Если цифры “гуляют”, покупатель будет считать по нижней границе.
- Оценка по трафику и потенциалу
Используется, когда доход пока небольшой, но есть устойчивый SEO-трафик, сильный бренд или рост. Тогда цену подкрепляют прогнозом: какие точки роста есть (новые разделы, монетизация, CRO, расширение семантики), сколько стоит привлечь аналогичный трафик в рекламе, насколько защищены позиции.
- Активный метод
Подходит проектам без прибыли, но с ценными активами: домен, контент, база, сообщество, уникальный функционал. На практике этот метод дает нижний “порог” цены.
Чек-лист перед расчетом цены
Чтобы оценка выглядела убедительно, стоит заранее подготовить “пакет доказательств” для потенциального покупателя и для площадки, если используется биржа сайтов:
- доступы или скриншоты GA4/Метрики с источниками трафика и географией;
- подтверждение доходов (кабинеты, выписки, отчеты партнерок);
- перечень расходов (хостинг, сервисы, реклама, контент, зарплаты/подрядчики);
- список активов для передачи (домен, хостинг, почта, аккаунты рекламных сетей, соцсети, базы);
- описание процессов и регламентов (как публикуется контент, кто делает техподдержку, какие подрядчики задействованы);
- юридические моменты (права на контент, лицензии на изображения, договоры).
Чем прозрачнее цифры и проще передача, тем меньше торг и выше итоговая стоимость.
Что сильнее всего снижает цену
- доход держится на одном источнике трафика или одном рекламодателе;
- часть выручки не подтверждается документально;
- есть признаки санкций или риск “отката” SEO после смены владельца;
- проект завязан на личность собственника (личные связи, ручная работа без процессов);
- спорные права на контент, шаблоны, изображения, базу.
Где выставлять и почему важно учитывать формат сделки
Если проект готов к продаже, имеет смысл выбирать площадку, где есть релевантная аудитория и понятная механика безопасной передачи. Например, Madbid можно рассматривать как один из вариантов размещения, когда требуется витрина под цифровые активы и понятный сценарий сделки. В любом случае, для продавца критично фиксировать состав передаваемых активов и порядок передачи доступов, чтобы деньги и права переходили поэтапно.
Практическая формула для стартовой цены
Для объявления обычно считают два значения:
- рыночную цену по прибыли и рискам (реальная точка сделки);
- цену в листинге на 10–20% выше, чтобы оставить место для переговоров.
Грамотная оценка сайта перед продажей сводится к простому принципу: покупатель платит за подтвержденную прибыль, устойчивость и низкие риски. Если эти три пункта упакованы правильно, даже на конкурентной бирже сайтов проект продается быстрее и ближе к желаемой цене.