Как продать авто

Есть два способа продать машину: через посредника и самостоятельно. В первом случае вы теряете 20-30% от стоимости, во втором — тратите много усилий и времени. Оптимальным вариантом, при наличии хотя бы небольшого запаса времени, будет самостоятельная продажа.

1. Подготовка машины к продаже

Именно от товарного вида зависит насколько быстро вы найдете покупателя и какой будет итоговая цена продажи. Гораздо выгоднее немного потратиться на устранение бросающихся в глаза дефектов, чем потом сбавлять цену при осмотре.

Что нужно сделать

Помыть машину. Можно и самостоятельно, но лучше съездить на мойку.

Вымыть двигатель. Лучше за несколько недель, чтобы он успел немного запылиться. Слишком чистый двигатель и подкапотное пространство вызывают подозрения - таким способом перекупщики скрывают какие-то следы и подтёки.  

Отполировать кузов. Очень актуально если ваше авто темного цвета и на нём отчетливо видны микроцарапины.

Привести в порядок салон и багажник. Пропылесосьте, протрите пыль, отполируйте приборную панель и дверные карты, уберите все лишнее из бардачка и багажника. Если в салоне есть пятна, то закажите химчистку.

Устранить мелкие неисправности. Замените перегоревшие лампочки, устраните течь тосола, исправьте все мелочи, которые сразу бросаются в глаза.

Что не нужно делать

Не перекрашивайте кузов. Свежая покраска даже небольших участков вызывает подозрение о том, что машина побывала в ДТП.

Не меняйте расходники. Новый владелец все равно будет их менять. Поэтому не нужно тратиться на ремни, масло, фильтры и тормозную жидкость.

2. Оценка стоимости авто

Самый легкий способ — просмотреть объявления с похожими авто. так вы сможете узнать среднюю цену. И уже отталкиваясь от нее, выбрать свою с учетом всех достоинств и недостатков вашего автомобиля.

На конечную стоимость влияют:

Модель и год выпуска. Узнайте среднюю цену на модели этого года и отталкивайтесь от неё. Чем новее машина, тем выше цена.

Пробег.Средний пробег за год — 10-20 тысяч километров. Если пробег вашей машины ниже среднего, то можно надбавить цену, если выше — делайте скидку.

Комплектация. Чем лучше комплектация, тем дороже машина стоит. Но при условии, что все опции работают.

Тюнинг. Готовьтесь к тому, что деньги, вложенные в аудиосистему, обвесы и все остальное, вернуть вряд ли получится. Тюнинг на цену практически не влияет. Страна-производитель. Одна модель авто может выпускаться на нескольких заводах и конкретная сборка может оцениваться больше. Если вы обладатель именно такого авто — увеличивайте цену.

Объём двигателя и трансмиссия. Чем больше объём, тем дороже машина. Бывают и исключения в виде конкретных более удачных моторов, но они достаточно редкие. Автомат всегда дороже механики.

Количество владельцев. Очевидно, что если вы не первый владелец, то цену нужно снизить.

Работа двигателя и состояние подвески. Любые дефекты и сбои скрыть вряд ли получится. Поэтому, если они есть, то снижайте цену.

Сервисная книжка. Она всегда поможет доказать что автомобиль обслуживался своевременно. Если это так, то увеличивайте цену.

Состояние кузова. Если есть вмятины, царапины и другие погрешности, то цену снижайте.

Состояние салона. Чистый непрокуреный салон — явление редкое и должен стоить дороже.

Диски и шины. Хорошие легкосплавные диски не только делают авто привлекательнее, но и поднимают его цену. То же самое с запасным комплектом шин.

Условия эксплуатации и хранения. Бережная эксплуатация и гаражное хранение повышают стоимость авто.

При обсуждении цены с покупателем все вышеперечисленные факторы можно и нужно использовать в качестве аргументов.

3. Выбор способа продажи авто

Способов несколько: авторынок и объявления в интернете, газетах или непосредственно на машине.

Объявление в интернете. Самый популярный и эффективный способ. Ваше объявление могут увидеть люди из разных городов страны.

Объявление на машине.Самый простой способ. Если вы часто бываете в людных местах, то ещё и очень эффективный. Вы покупаете наклейку “Продам”, вписываете номер телефона и клеите на машину. Преимущество тоже очевидно: внешний вид авто покупатели оценивают сразу же.

Объявление в газете. Способ достаточно устаревший и эффективным будет, скорее всего, для небольших городов. В регионах многие люди прибегают именно к газетам, когда им нужно что-то продать или купить.

Авторынок. Самый трудозатратный способ. Из минусов - большое количество перекупщиков и необходимость оплаты места на стоянке. Но, на авторынках много народа и есть шанс быстро продать авто.

Какой бы способ продажи вы ни выбрали, для связи придётся указать номер телефона. Поэтому желательно купить новую сим-карту. Таким образом не нужно будет после продажи машины отвечать на звонки опоздавших покупателей. А если выключать телефон на ночь, то обезопасите свои нервы от ночных звонков.

4. Создание объявления о продаже

В объявлении должна быть правда, только правда и ничего кроме правды.

Что нужно писать в объявлении

Базовая информация. Модель, тип кузова, год выпуска, цвет, объём двигателя, тип трансмиссии, пробег. На сайтах все эти параметры выбираются в специальной форме.

Комплектация. Все дополнительные опции и оборудование вашей машины. Указывайте всё: кожаный салон, ABS, климат-контроль, электропривод зеркал, подогрев сидений, аудиоподготовка, подушки безопасности и т.д.

Замена деталей. Перечислите виды работ и детали, которые менялись и ремонтировались за последние пару лет. Расходники пропускайте.

Дополнительно. Опишите все, что вы отдаете вместе с машиной: дополнительный комплект резины, коврики и т.д.

Цена и контакты. Укажите время, в которое вы доступны для связи. От полуночных звонков вас это не убережет, но количество звонящих в неудобное время значительно сократится. Также укажите уместен ли торг.

Фотографии. Качественные фото намного важнее описания. Поэтому фото должны быть информативными и качественными. Поищите хорошую камеру или закажите фотосъёмку.

Фотографий должно быть много. Чем больше — тем лучше. Пара фотографий внешнего вида с разных ракурсов, крупные планы колёсных арок и порогов, моторный отсек, багажник, общий план салона, приборная панель, сиденья, потолок.

Текст. Обойдитесь без шаблонных фраз, которые не несут в себе никакой информации — они раздражают и настораживают. Лучше почитайте обзоры Джереми Кларксона. Вполне вероятно, что найдете обзор вашей модели и вдохновитесь написать текст для своего объявления. Если не хотите вдаваться в подробности, то лучше отказаться от текстового описания.

5. Общение с покупателями и торг

Самый интересный и сложный этап. Давайте разбираться что говорить и как себя вести.

Главное — вежливость и уверенность в себе. Будьте вежливы, но при этом строги. Не позволяйте покупателю диктовать свои условия. А если вы будете растеряны или не уверены в своих ответах, то покупатель может посчитать вас скрытным и отказаться иметь с вами дело.

Отвечайте на вопросы по сути и без лирических отступлений. Ненужная информация может вызвать у покупателя подозрения в вашей честности.

Если позвонивший интересуется исключительно стоимостью авто, то отшивайте его сразу - это перекупщик. За вашу цену он машину не купит. Только потратит ваше время, торгуясь за существенную скидку.

Выбор места встречи должен быть удобным и для вас, и для покупателя.

Диагностика машины в автосервисе должна происходить по инициативе и за счет покупателя.

При встрече дайте покупателю спокойно рассмотреть авто. Не отвлекайте его, расхваливая машину. Когда у покупателя появятся вопросы, он задаст их сам.

Во время тест-драйва за рулем должны находиться только вы. При езде не стоит лихачить. По закону подлости обязательно попадетесь в руки полиции или в машине что-нибудь выйдет из строя.

Если покупателя все устраивает и он согласен на покупку, то обязательно возьмите задаток. Если же покупатель задаток давать отказывается, а просит просто придержать авто — не соглашайтесь. Это значит что покупатель оставляет ваше авто “про запас” и вряд ли его купит. В таком случае вежливо попрощайтесь и уезжайте.

Что не стоит делать при продаже авто

Не обманывайте покупателя. Скорее всего, ваша ложь в итоге вскроется и приведёт к неприятным последствиям.

Не продавайте машину родственникам и друзьям. У вас обязательно попросят скидку, а при возникновении проблем придут к вам жаловаться — и дружеским отношениям придёт конец. Исключение — если вы уверены в машине и родственниках на 100%.

Не соглашайтесь на продажу машины в рассрочку. Лучше подождите покупателя с деньгами или посоветуйте где-нибудь занять недостающую сумму, если уж так приглянулась машина.

продать авто
Если вы заметили ошибку, выделите необходимый текст и нажмите Ctrl+Enter, чтобы сообщить об этом редакции
Автор
(0 оценок)
Актуальность
(0 оценок)
Изложение
(0 оценок)
595 просмотров в феврале
Я рекомендую
Пока никто не рекомендует

Комментарии

Ситуация, которая сложилась в стране, не может не вызывать тревогу. Социальная напряженность растет, и это видно по тем комментариям и жарким дискуссиям, которые разгораются под каждым материалом. Мы не можем допустить, чтобы сайт использовался различными радикальными силами по обе стороны «баррикад» в качестве агитационной площадки. Поэтому вынуждены временно закрыть возможность комментирования. Предлагаем вам перенести дискуссию со страниц {url} в социальные сети, где Вы сможете выразить свою позицию. Все новости {url} доступны в группах {vkpage}, {fbpage}, {okpage}. Мир Вам и Вашим семьям.
Новости компаний
Всеукраинский студенческий проект «Архитектор 2019», организованный благотворительным Фондом Бориса Колесникова, завершился. Члены экспертного жюри 14 февраля подвели итоги конкурса и назвали имена 30 победителей. Среди них оказались три представителя Донбасской национальной академии строительства и архитектуры из Краматорска: Ольга Милинтеева, Виктория Сикан и Артур Суков. Президент благотворительного Фонда Борис Колесников поздравил лучших конкурсантов...
Политика
Совет министров иностранных дел Европейского Союза одобрил "азовский" пакет санкций против России за атаку на корабли и захват украинских моряков в районе Керченского пролива. Об этом сообщил замглавы администрации президента Константин Елисеев, передает "Интерфакс-Украина". "Как раз наше участие в конференции (в Мюнхенской конференции по безопасности, -ред.) совпало с тем, что ЕС готовился к заседанию Совета министров ЕС, которая сегодня состоялась, и я х...
Политические новости
“Высокие тарифы и недоступность субсидий привели к высочайшему уровню социального пессимизма украинцев. А это может стать причиной резкого увеличения долгов за жилищно-коммунальные услуги до 100 млрд гривен уже в ближайшее время”. Об этом заявил журналистам Юрий Бойко, комментируя получение украинцами последних платежек за жилищно-коммунальные услуги. «Я постоянно встречаюсь с людьми в разных регионах Украины. И в каждой точке страны он видит, что люди дов...
Происшествия
Сегодня утром в 150 метрах от здания "правительства ДНР" прозвучало сразу три взрыва, однако ущерб от атаки "укропов" ограничился несколькими разбитыми стеклами. Ситуация для гибридных вооруженных формирований на временно оккупированной территории Донецкой и Луганской областей с каждым днем все ухудшается. И это видно даже невооруженным взглядом. Достаточно пролистать сводки СМИ, приближенных к оккупационным властям, и можно составить общее впечатление - п...
Происшествия
Появилось видео продолжения боевой операции успешно проведенной боевой группой К-2 из 54-й бригады несколько дней назад в районе послека Золотое Луганской области. Его на своей странице в Фейсбук опубликовал волонтер Юрий Мысягин. «Вся операция была разработана и начата еще в начале февраля. Это ответ террористам на атаку совершенную 25 января на военный автомобиль "УРАЛ", 54-й бригады, в результате которой погиб один боец и еще четверо были ранены. После...
Криминал
В ходе оперативно-розыскных действий правоохранителями Авдеевского отделения полиции вместе с сотрудниками военной контрразведки был установлен человек, который в прошлом участвовал в незаконном вооруженном формировании. Было установлено, что 49-летний местный житель, не имея постоянного заработка, в начале июля 2014 добровольно вступил в ряды армии «ДНР». В воинской части ему была выдана военная форма и автомат Калашникова. В обязанности бойца входила пр...
Происшествия
Группа Сил специальных операций, которая входит в состав Объединенных сил, сегодня, 18 февраля, захватила в плен боевика российских оккупационных войск. Об этом сообщает Штаб ООС.Бойцы-спецназовцы, которые действовали в полосе обороны одной из бригад на Северном направлении, заблаговременно обнаружили выдвижение вражеской ДРГ к нашим наблюдательных постам. В ходе короткого боя враг отступил. Четырех диверсанта были уничтожены, один захвачен в плен. В нас...
Спорт
Экс-форвард "Шахтёра" Виктор Грачев поделился мнением об игре "горняков" против "Айнтрахта". Сообщает Сегодня. — Я был приятно удивлен функциональным состоянием команды. За последние лет 6—7 впервые увидел в феврале такой "Шахтер", — говорит Грачев. — Хотя очень сложно давать оценку командным действиям, когда хозяева по сути весь матч провели в меньшинстве. Трудно понять, какая сейчас реальная сила команды. В полном составе тактика и стратегия были бы абсо...
Политические новости
Февральские исследования социологической компании Seetarget показывают: если бы президентские выборы состоялись в ближайшее воскресенье, то треть избирателей Донецкой области из тех, кто уже определились и будут голосовать, отдали бы голос за своего земляка Юрия Бойко. В Луганской области Бойко готовы поддержать 49,4% - половина жителей региона. 32,7% жителей Мариуполя также выводят Юрия Бойко на первое место электоральных предпочтений. “Лидерство Юрия Бой...